“XX云太贵了，云计算厂商的钱都被赚走了。”

宇升总能听到CEO/CFO/CXO这样的话，

云计算 FinOps 的优势

云 FinOps 可以帮助组织提高财务可见性并降低成本。它还可以帮助组织就如何分配资源、改进成本管理和优化云使用做出更好的决策。

FinOps 还可以帮助组织提高运营敏捷性并提高财务运营的准确性。通过实时分析，它可以更详细地了解云使用情况和成本，使组织能够就其云投资做出更好的决策。

余生曾在多家公司工作过，大量使用云计算。为什么会让高管和企业家认为“钱都被云计算公司赚了”？雨生也被这个问题所困扰。在这篇文章中，余生将和大家一起探讨他的心路历程。

在我写这篇文章时，作为一名企业家，您是否见过包含“省钱”模式的可持续商业模式？

玉生想：“不该有的！”衡量一个企业的标准是赚钱，它由三张财务报表组成：现金流量表、损益表、资产负债表。

现金流量表用于记录企业一定时期内的现金流量。可以帮助公司管理者更好的了解公司的财务状况。

损益表用于记录公司在一定时期内的利润。可以帮助公司管理者更好的了解公司的财务状况。

资产负债表用于记录企业在一定时期内的资产和负债情况。可以帮助公司管理者更好的了解公司的财务状况。

这里写涉及到费用结构。企业运营一般将费用分为两大块（不包括投资费用）

CapEX（资本支出）和OpEX（运营支出）是两个不同的财务概念，用于衡量公司的财务状况。

CapEX是指公司购买资产的投资，OpEX是指公司的运营成本，包括人力资源、管理费用、租赁费用等。

CapEX可以增加公司的资产价值，从财务角度对应资本支出。

资本支出：这些支出包括购买设备、建造工厂、购买土地等，通常计入固定资产。这也包括传统的IDC服务器硬件，属于CapEX模式。

OpEX只消耗公司资金，并不增加资产价值。是一项营业费用，包括日常费用、研发费用、其他费用等。

日常开支：这些开支包括办公用品、办公室租金、水电费、工资福利等。

研发支出：包括新产品研发、新技术研发、云服务等支出。

其他费用：这些费用包括广告费、差旅费、培训费等。

主题一：“省钱”在中国从来就不是一个可持续的商业模式，除非是资本支出的CapEx模式。

而这种“省钱”的方式与云计算无关，因为云计算行业是基于OpEx模式的。

宇胜认为，如果省钱可以成为可持续的商业模式，那么一定是资本支出CapEx带来效益，而不是牺牲质量。当然，最直接的原因是，你省钱买的东西是属于你的，你直接从中受益。

例如，您可以提供优惠券、折扣或免费服务，帮助客户省钱，同时仍然获得优质的产品和服务。此外，它还可以通过提供高质量的产品和服务帮助客户省钱，因为他们不必在短期内重复购买。

事实上，中国客户普遍很喜欢这个部分。如今国内各种云计算厂商，优惠券、折扣或者免费服务等等，但作为客户，你享受过“优质的产品和服务，帮助客户省钱吗？”因为他们不需要在短期内重复购买”？你能从内心深处问问自己吗？或者这只是一个令人困惑的帐户，没有人能够清楚地解释。

原因其实很简单。你没有买有形的东西。你买的是虚幻的运营支出Opex。说白了，你买了一个数据包，下个月就到期了。你能说这是你的固定资产吗？你知道你的餐包没有用完而浪费吗？将其计入企业云账单是有意义的。

我们来谈谈帮助客户省钱的好处

帮助客户省钱是一种可行的商业模式，比仅仅试图省钱更有利。通过帮助客户避免不必要的购买，企业可以与客户建立信任和忠诚度并增加利润。

例如，零售商店可以通过提供有关哪些商品 (CapEX) 是必需的以及哪些商品可以跳过的建议，为其客户提供个性化的购物体验。通过这样做，商店可以为顾客节省金钱，同时也可以增加自己的销售额。此外，商店还可以向忠实顾客提供折扣和特别优惠，从而建立更忠诚的顾客群。

让我们来谈谈帮助创造更好的客户体验

为客户提供更好的体验而不仅仅是省钱，对客户和企业都有好处。客户会欣赏从企业获得的建议和指导，这可以帮助他们做出更明智的购买决策。这将使客户对他们的购买感到更加满意，并且更有可能在未来再次购买。

对于企业来说，帮助客户省钱可以提高忠诚度，从而吸引更多回头客并增加利润。此外，对购买感到满意的顾客更有可能留下正面评价，这有助于吸引更多顾客。

让我们谈谈帮助创建可持续的商业模式

通过帮助客户省钱并提供更好的客户体验，企业可以创建可持续的商业模式。这种模式将使企业增加利润，同时也为客户提供更好的体验。此外，企业可以使用这种模式与客户建立信任和忠诚度，从而获得更多的回头客并增加利润。

通过帮助客户节省资金并提供更好的客户体验，企业可以创建可持续的商业模式，使客户和企业都受益。这种模式将帮助企业增加利润，同时也为客户提供更好的体验。

让我们谈谈帮助忠诚度计划的好处

企业还可以从提供忠诚度计划中受益。通过提供忠诚度计划，企业可以奖励客户的忠诚度并鼓励他们进行更多购买。此外，忠诚度计划可以帮助企业与客户建立信任和忠诚度，从而带来更多的回头客并增加利润。

通过提供忠诚度计划，企业可以奖励客户的忠诚度并鼓励他们进行更多购买。此外，忠诚度计划可以帮助企业与客户建立信任和忠诚度，从而带来更多的回头客和增加的利润。

让我们谈谈帮助获得折扣和特别优惠的好处

企业还可以从提供折扣和特别优惠中受益。通过提供折扣和特别优惠，企业可以鼓励客户进行更多购买，并与客户建立信任和忠诚度。此外，折扣和特别优惠可以帮助企业增加利润，同时也为客户提供更好的体验。

通过提供折扣和特别优惠，企业可以鼓励客户进行更多购买，并与客户建立信任和忠诚度。此外，折扣和特别优惠可以帮助企业增加利润，同时也为客户提供更好的体验。

综上所述

帮助客户在商品上省钱（CapEX）是一种可能的方法，但不是一种商业模式，并且有很多技巧比仅仅省钱更有益。

例如，通过帮助客户避免不必要的购买，企业可以与客户建立信任和忠诚度并增加利润。此外，企业可以从提供忠诚度计划、折扣和特别优惠中受益，这可以帮助他们增加利润，同时也为客户提供更好的体验。最终，帮助客户省钱是增加企业营业利润并与客户建立信任和忠诚度的好方法。通过为客户提供个性化的建议和指导，公司可以创建可持续的商业模式，使客户和公司都受益。

综上所述，如果你购买固定资产，你的省钱策略可以产生相当不错的回报，但云服务和云服务器不是固定资产。

作为企业：省钱只是一种短期的商业模式。只能在短期内帮助企业节省成本，但无法支撑企业长期的发展。为了获得持久的商业模式，企业必须投入更多的时间和精力进行创新东莞私家侦探推荐，提高产品质量，增强客户体验，提高服务水平，这样才能可持续发展。

主题二：帮助客户解决问题而不浪费钱可以成为一种商业模式。在云上，有CloudFinOps和CFM（云财务管理）。请注意，两者之间是有区别的。

在商业模式中，帮助客户解决不浪费的问题可能是一种有效的策略。它可以帮助企业减少浪费、节省成本、提高效率、提高客户满意度，从而获得更多利润。例如，企业可以通过改进生产流程、减少浪费和损失来降低成本、提高效率、提高客户满意度并获得更多利润。此外，企业还可以采用云计算、大数据、人工智能等现代技术，帮助企业更好地利用资源、提高效率、降低成本、提高客户满意度，获取更多利润。

云服务（OpEX）正好属于这一类，因为它们需要可持续的商业模式来优化，否则它们的成本将继续增加，收入可能不会增加。云服务行业的商业模式是基于技术和服务的可持续性，而不是简单地节省成本。云服务行业的技术和服务可以不断改进以满足客户需求，并可以持续提供更好的服务，从而赚取更多的收入。

作为企业主，您听说过节电节水的解决方案，对吗？中国有多少企业会使用这个解决方案？那么如果有人为你推荐一个节省服务器成本的解决方案，然后与你协商佣金，你为什么认为可靠呢？是不是有很浓的开子味？

开子源自闽南语，本义是“傻子”。现在特指被女人骗了钱，却没有得到任何好处的男人。早年，由台湾人配音的港台影视作品被引入大陆。 “开子”和“马子”是成对词，“跑马子”的对应词是“刁开子”。在英语中，这意味着接一个人。

这里让我们问一下ChatGPT

但有没有专门解决开子的商业模式呢？显然是有的，比如律师、私家侦探等等。

为什么单纯省钱的云服务感觉像是骗子？

愿意其实很简单，因为没有人能够计算清楚，也没有人能够解释清楚。

因为根据会计信息质量的要求：企业财务会计报告提供的会计信息必须具有可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、审慎性和及时性等特征，以便投资者和其他使用者能够做出正确的决定。这些要求是为了保证会计信息的真实性、准确性和及时性，以及投资者准确了解公司财务状况。

作为企业领导者，您认为您每月的云服务账单满足上述条件吗？

这是否有点像金融凯子的味道？

你的钱就这样悄无声息地消失了吗？

要知道，根据大V北明城海升的介绍，大厂家光是打印耗材就可以拿到上百万美元。

视频呈现。

我们来谈谈为什么

帮助客户解决问题而不浪费金钱可以成为可持续的商业模式（OpEX）

但帮助客户“省钱”在中国从来都不是可持续的商业模式。资本支出呢？

宇升做公有云计算已经15年了。

宇升总能听到CEO/CFO/CXO这样的话，

“XX云太贵了，钱都给云计算厂商了”，一位财务自由的老板对宇生自己说道。

“我也不明白为什么我们用XX云这么贵，但是我们同行的成本比没有那么高，只有我们的1/n。其实我们内部优化了无数次，而且我们也在努力帮助其他人优化，为什么呢？” ~《某上市公司CEO在大运内部辅导分享会上的感想》

不知道这篇文章会引起多少CXO的共鸣。

2023年后疫情时代，网络流量已今非昔比，全部在下降。

经济环境的改善需要时间。

就连马化腾也表示：“以后请不要给我讲买量的故事，我不再相信这些了。”

腾讯三季度财报中，腾讯企业服务收入同比下降，解释为“持续致力于减少亏损项目”和“专注于自研产品”。

马化腾还表示：“对于ToB业务，马化腾表示，“CSIG这三年做了很多动力，追求前端整合，追求大数字营收。 “腾讯的这部分业务往往是由市场份额和舆论主导的。”

一切收入和支出都在减少，流量在减少，收入在增加，期望在增加。为什么云服务不但没有减少反而增加了？

开支在增加，工资在增加，运费在增加东莞市出轨取证在哪里-所有的钱都被云计算厂商赚走了！云 FinOps：解决云计算的悖论，电费在增加，详细看这篇文章，数据中心电费在上涨

文中提到涨价：

甚至

单纯降低成本和提高效率是可持续的商业模式吗？

企业内部仅仅降本增效就够了吗？

运营费用的减少是OpEX还是资本支出CapEx？

企业运营费用OpEx中最大的一部分是人工工资。搞人力资源部的FinOps，羽生告诉你，很简单。只是执行企业的裁员计划Lay-off。

但第二大细分市场通常是云服务。你应该做什么？你们公司有一个部门叫（云资源部）吗？如果是，职权范围与人力资源部门的职权范围相同吗？

当然，这个时候就会有一个部门叫CTO（IT/运维/研发部），默认会承担这个职责。你们不觉得在这里你们既是裁判又是运动员在互相较量吗？

企业裁员的人力资源流程通常包括：

制定裁员计划：人力资源部门需要制定完整的裁员计划，包括裁员原因、裁员人数、裁员时间表、拟裁减职位等。

通知员工：人力资源部门需要向被解雇的员工发出通知，以便他们提前做好准备。

安排离职事宜：人力资源部门需要安排离职事宜，包括处理离职员工的工资、福利、补偿等。

组织离职培训：人力资源部门需要组织离职培训，帮助离职员工更好地适应新环境。

安排工作变动：人力资源部门需要安排工作变动，帮助离职员工尽快找到新工作。

所以雨生想在这里问？

公司削减云计算的计划是什么？将大象放入冰箱的步骤是什么？

是因为你现在来了就无法解决问题吗？

该怎么办？

让我们看看国外发生了什么

Cloud FinOps：协作式实时云财务管理

作者：J.R.斯托门特和迈克·富勒|2020 年 1 月 21 日

在美国亚马逊购买电子版 Kindle 并阅读

+FinOps&ref=nb_sb_noss

在此，余生建议“不要看中国那些乱七八糟的书籍和资料”。在鸠摩罗什不传经的时代，你自己就得当玄奘法师。毕竟云计算乃至整个计算机科学都是从国外引进的。正确的。

鸠摩罗什，通寿意译，亦音译为鸠摩罗什、鸠摩罗什，简称鸠摩罗什。活跃于东晋十六国时期的龟兹僧人。著名汉传佛教翻译家，翻译《金刚经》、《法华经》、《中观》、《大智慧论》等著作。 维基百科

出生信息：公元344年，中国龟兹

卒于：公元 413 年，长安

父母：鸠摩罗什，老婆婆

（公元413年5月28日）鸠摩罗什圆寂于长安，葬于草堂寺。鸠摩罗什塔位于中国陕西省西安市鄠邑区草堂镇东南部的草堂寺内。

该塔为唐代建筑，仿木结构、石雕，八角楼阁式样，用八色大理石和玉石砌成，俗称“八宝玉塔”，高2.5米。 [1]

是后秦三藏大师鸠摩罗什的灵塔。 2001年被列为第五批全国重点文物保护单位。

存在

正如文章中提到的，我们需要明确区分如下：

FinOps的第一课是区分成本优化和云优化

FinOps 第 2 课，云优化和 FinOps

FinOps 第 3 课，多云优化和多云 FinOps

当然，宇生在这里不会解释中国的云计算。如果您想了解更多，请参考一下。

因为：在中国云~~大约等于IDC2.0，由此可以推断

因此：中国的云原生~~约等于IDC2.0原生

因为：云计算在中国有四类

所以：取决于你的云计算处于哪个级别

相加，可以得出，

如果你！= Brahman 云计算：

那么云原生=IDC2.0原生，云原生安全=IDC2.0原生安全；

否则：你=婆罗门云计算：

那么云原生=云原生，云原生安全=云原生安全；

否则，云财务运营 = 云 FinOps，云原生管理 = 云财务管理；

让我们从事后到事后简要讨论一下 Cloud FinOps。

事后：低价值，省钱只能在短期内优化你损益表的成本结构，但不可持续。

事前：帮助客户不浪费钱可以成为云FinOps的商业模式

毕竟，企业存在的价值在于提供有价值的产品或服务并满足客户需求，从而赚取利润。企业的经营活动不仅仅是为了赚钱，更是为了满足顾客的需求、实现社会的发展、提高员工的技能、改善社会环境等。

简而言之，企业的核心就是赚钱。省钱通常是一种手段，很难成为可持续的策略、产品或服务。当然，这并不意味着不可能，但到目前为止东莞侦探网，中国还没有单一的商业模式能够简单地为客户省钱。

事实上，Cloud FinOps是未来可能的可持续商业模式，有点像碳排放和节能。可以帮助企业节约成本、提高效率、增加利润，实现可持续发展。例如，企业可以采取一些措施来降低成本，如采用更高效的生产流程、采用更有效的管理方法、使用更经济的原材料、采用更高效的营销策略等。此外，企业还可以通过提高效率来节省成本，例如采用自动化技术、采用更有效的管理模式、采用更有效的营销策略等。

主题 3：云运营不浪费钱：新的商业模式

BTW：宇盛云计算下面只讨论Cloud FinOps，不会重点讨论非云计算的成本优化和伪FinOps。

本文大纲如下

Cloud FinOps的矛盾 CloudFinOps概念 CloudFinOps实施 CloudFinOps咨询服务提供商 CloudMSP供应商代理账单收集 CloudFinOps结论

CloudFinOps 的矛盾

云 FinOps 中的云计算

世界上任何发行的主要盈利模式都是代理佣金。目前，作为乙方的云经销商和云服务提供商，双方处于相互竞争的状态。

由于客户云费用的快速增长赚取佣金是其商业模式的主要目的，

我还想通过FinOps留住客户，因为如果我留不住客户，我就会离开。

在客户不知情的情况下实现年度绩效目标

想想看，是不是二房东/大房东又在欺骗房子的房客了？

二房东=乙方云经销商

大房东=云服务商

租户=租户用户

如果这个时候房租涨了怎么办？你能耐心接受吗？搬家只剩下一种选择吗？

这时候你已经意识到什么叫运营费用（OpEX）了吧？这是租房子。

而资本支出CapEx是房地产，差别很大

请在此搜索云计算专用词“Lift and Shift”Moving Cloud（宇升国内首译）

于是住在二环的你们就搬到了通州、回龙观、沙河、燕郊、固安。

于是，原来住在徐汇的你搬到了浦东、闵行区、松江区、嘉定区、青浦区、苏州花桥、上海金山区、奉贤区、崇明区。

所以原来住在罗湖和南山的你们搬到了龙岗区，然后又搬到了东莞和中山。

搬家的时候房租越来越便宜，上班的路越来越远，路上堵车，最重要的是，房子更是买不起。

如何打破现状？

1. 根据FinOps 2023峰会最新报告，在企业内部建立FinOps团队

1000万的云支出需要建立2人的FinOps团队。用于外部咨询和专有商业合同的 1000 万至 1 亿美元的云支出将需要建立一个 4 人的 FinOps 团队。用于外部咨询和专有商业合同的 1 亿云支出将需要建立一个 8 人的 FinOps 团队。 FinOps 团队、外部咨询和专有商业合同

2.云产业不仅想举办FinOps Games，还想成为一名运动员和一名FinOps裁判。

FinOps Games：云厂商本身就是提供基础云服务的地方。

FinOps 运动员再次亮相：云供应商和分销商希望再次优化服务器

和FinOps裁判：云厂商和分销商直接评判结果

这是黑哨+阴暗场景+黑地方，太黑了。广告行业还必须分为甲方广告主、乙方媒体流量主、丙方广告平台、丁方广告来监控和确认效果。

在此困境下，甲、乙、丙、丁各方如何达成共同价值，让客户的云成本安全可控，实现收益最大化？

云计算进一步扩大了中美两国的云计算规模。预计未来四年，美国云规模将是中国云规模的8倍（目前美国云规模不足2000亿美元）。 Synergy Research最新报告显示，IT支出横跨整个云服务和基础设施行业，来自云运营商以及硬件、软件和服务提供商（所谓公有云生态系统）的总收入在2022年增长21%，达到5440亿美元。其在预测中进一步表示，整个云生态系统的销售额将在未来四年内翻倍，超过1万亿美元；规模将是国内云的8倍。

宇生想问FinOps是否真的在商业上取得了成功，如果阿里云的财报少了5%，也就是40亿，你能承担责任吗？有这样的好事吗？第二年呢？难道熵减少到足以关闭服务器并使网站离线？

为什么说优化的成本就是你的性能呢？而不是业务中的自然回调或客户算法上线来拯救机器？

（阿里云财报接近一年，营收800亿元，利润13亿。假设10%的客户优化解释了50%）

3、如何基于这个价值点生成可持续的商业模式？

我认为Finops在全球最大的市场份额是300亿美元，亚太地区（非中国大陆）至少是300亿人民币+。

据亚马逊云科技公众号

中国的云支出占中国IT支出的比例不到3%，未来增长空间巨大。

在此，玉生请各位读者仔细阅读。

不要将婆罗门云计算等四个类别与其他类别混淆，云计算是非常不同的

同样，Cloud FinOps 也有很大不同。

金融运营概念

FinOps 是一项跨越 IT 和财务部门的新技术。其核心是建立有效的资源管理机制，优化企业的云支出。

可以帮助企业更有效地管理云资源，提高企业云开支效率，从而降低企业云开支。

金融运营实施

FinOps的实施需要考虑很多因素，包括数据分析、成本优化、成本预测、成本可视化、成本核算等。

FinOps的实施需要企业建立有效的费用管理体系，优化企业的云费用，从而提高企业的财务效率。

FinOps咨询服务提供商

FinOps咨询服务商可以帮助企业实施FinOps，包括数据分析、成本优化、成本预测、成本可视化、成本核算等。

FinOps咨询服务商可以帮助企业建立有效的费用管理体系，优化企业的云费用，从而提高企业的财务效率。

金融运营结论

FinOps 是一项跨越 IT 和财务部门的新技术。可以帮助企业更有效地管理云资源，提高企业云开支效率，从而降低企业云开支。